榜单出炉:从“2020年度十大商品”看网店适合卖什么

今年有75亿人次搜索了“口罩”,下单“上门喂猫”服务的数量比去年增加了220倍,“奥特曼”的搜索量超过2亿次……

现在网店的吸引力很大,所以很多人想自己开网店,很多第一次开网店的朋友,选择好了电商平台以后,又不知道选择哪个类目和产品,所以会非常纠结,那么今天左京科技跟大家聊一聊初次开网店卖什么好?什么类目比较好上手?

1、客户对价格不敏感的类目

对于奢侈珠宝、玉石类产品,客户对价格没那么敏感,更关注的是产品价值,是不是真的。客户对于价格越敏感,越容易打价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。当然,这些产品毕竟是少数,我只是提供一个思路。

2、生僻冷门

如果你的产品所在的市场比较冷门,那么机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话,机会将更大。JK制服就是很好的例子。

榜单出炉:从“2020年度十大商品”看网店适合卖什么

3、热门话题

卖周边。盯住平台红利这个点是每个电商人所必须具备的要素。去年有个很火的电视剧《陈情令》就有很多淘宝卖家抓住了短期流量,卖起周边。这个只是一个典型案例,包括之前的猫爪杯。这类产品流量多,如果及时抓住机会,卖得早的话,利润也相对不错。但这类都是短期暴利,见好就收。

4、季节性、节日类产品

季节性产品,比如围巾手套、棉服等,这些都属于季节性的产品。节日产品就更好理解,比如每年的女王节,紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午节、国庆节等等等等,在特定的节日,会有一些符合节日气氛的产品,我们称之为节日类产品。

开网店卖什么产品比较好
,榜单出炉:从“2020年度十大商品”看网店适合卖什么

开网店卖什么产品比较好 ,榜单出炉:从“2020年度十大商品”看网店适合卖什么

12月21日,农历冬至佳节这天,淘宝首次发布了“2020年度十大商品”。 其中既有今年消费者最有记忆感的商品——口罩,还有打蛋器、上门喂猫和热干面等见证疫情特殊时期的商品,也有与社会热点紧密结合的头盔...

admin 2021-07-03 74 0
流量红利尾声下的新电商模式

从市盈率(PE)来看,快手还将长期亏损,美团和拼多多有望在2022年之后再次实现盈利。

那么,字节跳动应该值多少?

根据新商业研究院了解到的情况来看,字节跳动2017年、2018年总营收分别约150亿、500亿元。

2019年公司内部收入目标为1000亿元,应该可以实现。

富途证券研究数据,字节跳动2020年营收规模达到2400亿。

彭博社估算稍微保守,字节跳动2020年全年收入约1750亿元。

取两者中值计算,总收入大约在2000亿元左右,大约是百度年收入(1074亿)两倍左右,仅次于阿里巴巴和腾讯,跻身前三。

流量红利尾声下的新电商模式

对于处于高速成长期的新经济公司,若IPO,市盈率也会更高,同时投行在估值时会使用市销率作为参考。

wind预计腾讯2020年总收入为740亿美元,对应现在的市值8400亿美元,则市销率大约11倍。

以腾讯同样市销率计算,字节跳动市值在19300亿-26000亿元人民币,折合成美元大约是3000亿-4000亿之间,取其中值为3500亿美元,将超过美团,跻身三甲。

字节跳动(Bytedance)、阿里(Alibaba)和腾讯(Tencent),组成新“BAT”格局。

流量红利尾声下的新电商模式

流量红利尾声

2020年我国网民总数在10亿左右,2020年Q3,用户时长下跌到了一年前的水平。

尽管2020年1月在线视频MAU一度飙升至9.91亿,但疫情稳控后MAU出现了明显的下降,2020年8月和12月,MAU同比增幅均为-5%左右。

2021年春节期间,“就地过年”又带来了一波流量红利,但用户数量的红利接近尾声。

在用户规模及渗透率上,腾讯系、阿里系、百度系三家用户规模已基本覆盖全网用户,增速趋缓,在短视频产品拉动下,头条系及快手系用户规模渗透率加速提升。

在用户时长上,互联网巨头争夺加剧,头条系及快手系产品“进攻趋势”明显,腾讯系、阿里系及百度系均呈现出不同幅度的下降。

流量红利尾声下的新电商模式

目前,阿里系、腾讯系、百度系、字节系已经进入全景生态流量布局的阶段,围绕自身优势,通过小程序和APP矩阵从新闻资讯、视频、电商、游戏、出行、支付等各大领域构建行业生态格局。

根据QuestMobile《 2020 移动互联网全景生态报告》数据显示,过去一年,在用户量增长近乎停滞的状态下,移动用户月人均使用时长增长了12.9%,由2019年4月的128. 2 小时增长至2020年4月的144. 8小时。

其中,在月活跃用户数方面,由2019年4月的11. 4亿增长至2020年4月的11. 6亿。涨幅达1.8%。

人均打开APP数量方面,由2019年4月的22. 8次增长至2020年4月的23. 7次,涨幅达3.9%。

新电商模式
,流量红利尾声下的新电商模式

新电商模式 ,流量红利尾声下的新电商模式

中美互联网前十大市值的公司中,中国互联网公司已占据半数席位。其中,腾讯市值已经十分接近Facebook。 排名第二的阿里巴巴虽然经历反垄断后使得股价一路走跌,市值仍然超过5万亿港元。 另外,美团和拼多...

admin 2021-07-03 52 0
日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻美妆电商蓬勃发展的背后,代运营服务商也逐渐浮出了水面。美妆品牌线上运营环境复杂,新品牌孵化难度大,很多品牌转向与代运营服务商合作。

从壹网壹创到丽人丽妆,美妆品牌电商代运营在近年来屡获资本青睐,日系快消代运营龙头优趣汇也没能抵挡“上市的诱惑”。

2021年6月20日,日系快消品牌电商运营服务领域TOP1优趣汇向港交所递交了招股书,中金公司担任其独家保荐人。

值得一提的是,此次已是优趣汇第二次向港股IPO发起冲击。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻招股书显示,公司创始人王勇通过Wisdom集团持股47.63%,日本TCI(东京化成工业株式会社)持股42.35%。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻来源:招股书

日本跨境电商占比最大增速最高,公司细分赛道市场份额第一优趣汇是中国领先的品牌电子商务零售及批发解决方案提供商,专注于日本品牌快消品,包括美妆及个人护理产品,合作品牌主要包括尤妮佳、资生堂、小林、高丝及盛势达。

灼识咨询数据显示,按照GMV(总成交额)计算,中国美妆及个人护理零售市场规模已达人民币2.49亿元,2014-2019年间的复合增速达31.4%。预计这一市场将以8.2%的复合增速在2024年达到3.69万亿元。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻线上零售市场也在过去几年经历了快速增长期,线上零售市场的GMV由2014年2235亿元激增至2019年1.13万亿元,并将于2024年达到1.64万亿元。

其中品牌电子商务服务提供商处于品牌合作伙伴和消费者中间,负责为品牌提供运营方案、市场分析,同时直接为消费者提供服务和购买渠道。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻简而言之,这些品牌负责产品;而关于如何营销和触达消费者,就是要交给代运营(品牌电子商务服务)厂商的工作了。

灼识咨询数据显示,目前中国海外品牌电子商务服务市场规模约为624亿,将在2024年达到829亿元。其中跨境品牌电子商务服务的市场规模2020年约为124亿元,将在2024年增长至217.9亿元。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻中国跨境进口线上零售市场的产品主要来自日本、美国及韩国等发达国家。灼识咨询数据显示,20.6%的跨境进口产品来自日本,主要是个人护理及美妆产品,15%和10.8%的进口产品来自美国和韩国。日本市场增速最高。

按照GMV对做日本快消品代运营商的市场份额统计,目前优趣汇位居第一,市场份额为5.5%,按美妆及个人护理品类计算市场份额约为6.1%。相比美国、韩国等市场代运营商的TOP1至少15%以上份额的格局,做日本渠道的代运营商格局目前显得尤其分散。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻来源:灼识咨询

毛利率更高的B2C模式渐成主流,主要收入来自五大品牌优趣汇主要的工作是充当品牌合作伙伴、电子商务平台及消费者之间的桥梁。2018、2019、和2020年的营业收入分别为25.4亿元、27.8亿元及28.0亿元,相对保持平稳。

公司又分为两种模式经营,其一为B2B,即向电商平台或其他分销商出售产品,由它们最终销售给顾客;其二为B2C,即由优趣汇直接通过自身经营的网店销售给顾客。其中B2B模式的收入占比正在逐步降低,从2018年55.3%降低至2020年的43.9%。B2C占比提升的同时,跨境业务占比也在逐步提升。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻这一转变意义重大,从毛利率表中可见端倪。

优趣汇B2B模式的毛利率2020年为13.7%,而B2C模式的毛利率已经高达45.6%,在B2C模式占比逐步提升的情况下,公司的整体毛利率也从2018年的24.3%提升至31.7%。

B2C模式的毛利率更高,主要是因为公司会为B2C模式提供更多的增值服务。

日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻来源:招股书

从客户角度,公司的客户依赖程度极高,虽然前五大客户占比已经从2018年的89.1%降低至2020年的86.5%,但依然远高于一般企业。

代运营比较好的
,日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻

代运营比较好的 ,日系快消电商代运营NO.1,优趣汇二度闯关港交所 | IPO见闻

根据星图数据,618大促期间(6月1日——6月18日),全网美妆个护(护肤+彩妆)销售额达512亿元,与去年的434.72亿元相比,增长了17.8%。 美妆电商蓬勃发展的背后,代运营服务商也逐渐浮出了...

admin 2021-07-02 22 0
全国正规的电商培训
,学电商哪里好?

全国正规的电商培训 ,学电商哪里好?

焦点电商学院,中国最早的一匹电商培训学校,于2001年建校,成立于义乌,辐射全国,学校设有,淘宝培训、拼多多培训、阿里巴巴培训、抖音培训,美工课程等2001年 焦点电商学院(前身为焦点培训)成立 20...

admin 2021-07-02 90 0